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期货订货模式童装行业的又一个ZARA和HM-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:36:50 阅读: 来源:棉毯厂家

“我们公司现在订货会上的产品,最多只有一半能赶上消费需求,实际上是撒大网捞小鱼!”究其原因,主要是因服装生产周期过长。目前这一与市场脱节的产销模式已开始在闽派服饰圈得以改变。在日前举行的“飞翔”2012小玩皮春夏产品发布会上,该公司董事长黄清苗指出,小玩皮将通过订货模式的创新、销售终端的创新、公司管理模式的创新等方面,勤修内功,以此全面提升品牌竞争力!

企业目标瞄向期货订货

“今年我们推行期货订货与现货订货相结合的模式,对解决目前企业库存大、补单和返单不及时等问题很有实际意义。”该公司企划经理廖金辉介绍说,期货制就是以订货会的形式邀请代理商、经销商等集中订货,然后公司根据客户订单分批分次出货。此种订货会均现金订货,且折扣比例高于配货15%。

据了解,在闽派服饰企业中,推行期货订货的成人装企业已有不少,如三六一度、劲霸、利郎、帝牌、麦根等,而小玩皮则是童装行业推行期货订货与传统订货(即:现货或配货)模式相结合的首家。廖金辉指出,童装市场流行变化快,尤其是绝大多数的童装品牌企业处于创牌初期,依然要靠产品说话。但由于在信息化建设上比较落后,所能获得的市场销售数据十分匮乏。正是因为缺乏对市场信息的真实反馈,企业失去了根据真实数据对市场做出正确评估的砝码,也就意味着,无法胸有成竹地把控市场。

减轻现金流和库存压力

通过期货订货会模式可获取远期订单、规避销售预测风险和渠道库存风险,是一种有效降低风险的市场营运方式。石狮纺织服装协会相关负责人在接受记者采访中指出,当下,由于原材料上涨、用工成本增加及市场细分、竞争激烈等因素影响,给品牌服饰企业发展带来了巨大的桎梏。而期货订货模式的出现,恰恰解决了企业资金回笼难,使产品能够快速对接市场,最短时间内获得利润。

“传统的配货模式比较主观,总抱着赌博心态赌一把,只要能出一两个单品爆款,就算挣到了!”与此同时,麦根服饰营销总监孙光辉如是说,“如果遇见没有押对宝,那些产品是否卖得出去,大家就要在家烧香拜佛了。” 实现期货后,订货会决不能只是一种“仓库转移”战略,公司也会帮助代理商和经销商进行货品销售,并不是把库存压力全部转嫁到终端上。因为终端如果卖不好货,必将反馈到这个品牌,品牌价值也会受到损害。

“少吃多餐”随时补单

此外,记者通过多方渠道获悉,目前很多泉州鞋服品牌采用快速期货的方式,从一年两次,增加到一年四次,甚至还有一年订货十二次。业内人士王先生指出,以快速反应著称的ZARA和H&M就是很好的例子,ZARA在欧洲的最快上货时间为22天。国内不少品牌也在学习这种操作模式,灵秀一靓仔服饰相关负责人透露,他们今年把一年两次的订货会改为一年四次,此举受到了其经销商团队的一致好评。

“其实从市场来看,下一季款式总量不会再增加,只是今后上货方式会有所改变,新款上架频率增加。”该负责人表示,“除了能够及时补货外,对企业和经销商而言,订货次数增加也加大了品牌对市场的快速反应能力,国际上的流行趋势或者文化影响马上可以反映到成衣市场,很多流行服装款式会更切合当下潮流。”这种“少吃多餐”的期货订货模式,相信会是接下来大部分鞋服企业追求的一种订货新模式。

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