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女装从350美元起家到年销售5亿美元EileenFisher如何做到2

发布时间:2021-01-12 17:54:11 阅读: 来源:棉毯厂家

用350美元创业,白手起家的 Eileen Fisher 耗时33年打造了一家年销售额5亿美元的时尚企业:Eileen Fisher

Inc.。

在发展过程中,Eileen Fisher Inc.

衍生了独有的公司文化:专注设计简洁轮廓的服装、走在环保可持续发展的前列、从不办秀、员工持股、开会前全体静坐、回收自己的二手衣进行再销售等等,这都与创始人个人的经历密不可分。

出生并成长于美国伊利诺伊州芝加哥郊外的小城 Des Plaines,Eileen Fisher

家共有7个孩子,6女1男。她的父亲只愿意供儿子上大学,而母亲则忙于家务无暇与孩子们交流,关于未来,Eileen Fisher

只能自己摸索。在天主教学校就读高中期间,Eileen Fisher 一直穿着制服,让她对制服的简洁性和便利性有了莫大的好感。

直至1972年从伊利诺伊大学毕业前,Eileen Fisher

曾在多家餐馆勤工俭学,这些经验教会她“待人友好能获得更多小费”。她最初的大学专业是数学,后转至室内设计。毕业后的工作经历也颇为丰富,先后就职于纽约布鲁克林的百货公司

Abraham & Straus 家居部门、一家室内设计公司,后加入一家印刷公司当一位日本平面设计师的助理。

在印刷公司工作期间,Eileen Fisher 的时任上司兼男朋友是日本人,两人的日本之行就此成为 Eileen Fisher

的人生转折点,她彻底爱上了简洁不过时的服装,从和服中看到了统一着装之美。“和服的轮廓已有1100多年历史,无论谁穿都好看。我还喜欢日本时尚的简约和自然审美,这是我公司的起源。”

四次日本之旅激发了 Eileen Fisher

的设计灵感:服装一定要使用上等面料,简单的轮廓,舒适至上。1984年,她推出首个作品系列,包括使用棉麻混纺面料的阔腿裤、开襟和套头背心等,颜色为蓝绿色、玫瑰色、白色和浅棕色。最终该系列通过纽约设计贸易展卖给了8家商店,100件产品共赚了3000美元。三个月后,她将商品数量翻倍,改用法国毛圈棉织面料。“使用棉针织面料的产品更好,顾客们排队下订单,”这个系列共赚4万美元。

Eileen Fisher

指出,简约是公司的核心价值之一。“当世界的一切都开始变得复杂,并非好事。我们还能继续盈利,对自己做的事感到骄傲么?我们开始减少20%的产品线,专注于最擅长的产品,这样或许反倒能出售更多的产品,也能少一点工作量。”

Eileen Fisher

通过触感来选择面料。“触感必须好,如果是一种新材料,我们就会订购样布做新款,让员工们穿上,再决定要不要成批生产,至今我们依旧这么干。不生活在一起,就不会知道是不是真喜欢。”

1986年,Eileen Fisher 首家零售门店落户纽约东村第九大街。至今,Eileen Fisher

公司共有68家独立门店,2家专卖品牌二手服装的 Renew

门店,与1042个批发商(909个本土批发商和133个国际批发商)建立了合作关系,公司共计1200名员工。

2005年,Eileen Fisher

公司年销售额达3亿美元,同年开始施行员工持股计划。2012年,每一位员工收到额外的12周加薪。“每个人都是公司的主人,”公司40%的股权归员工所有,员工每月能收到5件服装,每年还有用于按摩、理疗、瑜伽的活动的1000美元健康福利。

2009年,Eileen Fisher 推出 Green Eileen

项目,以每件5美元的价格回收品牌旧衣物。广告宣传语为“我们想要回收衣物,十分感谢”。推出至今,公司已回收80万件服装,每周约有2000件服装运送至

Irvington 总部及位于西海岸的另一家处理中心。在 Renew 门店再次出售的服装销售额约为200万美元,全部用于支持女性和保护环境。

近期,Eileen Fisher 公司通过 B Corporation 认证,成为获得该认证的最大女装公司,也是纽约州最大的 B

Corporation——由此,公司将自动承担责任提高企业透明度,加强在社会和环境方面的表现。

2015年春季,公司公布 Vision 2020,旨在用

5年时间打造一家100%环保公司,如使用有机棉,更安全的化学制品,不再使用含氯制品处理的羊毛等。Eileen Fisher

指出,使用有机棉、对材料进行环保测试,会让品牌更加受到顾客的重视。(服装)行业是全球最大的污染源之一,当前,Eileen Fisher

60%的产品使用环保材料制成,四年前,这一比例还只有 13%。

Eileen Fisher

注重各个方面的可持续,包括环境和劳动力。“模糊工作和生活的界限有好处,但也需要停下来,陪陪孩子,骑骑自行车或做点别的事。”这一规定同样来自个人经验,在儿子

Zack 出生后,她的工作和家庭生活平衡被打破,变得一团糟。她开始反思,最终在公司推行弹性工作岗位,让女性员工能生活与工作两全,如周末不允许发邮件。

公司会在周一上午10点前或周五下午一点前开会,每次会议前,员工们都会静坐片刻直至敲铃。Eileen Fisher

解释道,静坐能让人将会议和个人事务区别开来,同时能停下来回顾一下过去的事情,“让我们想得更周全,也能更谨慎的做选择。”

Eileen Fisher 暂未确定公司的未来计划,不排除整体出售给企业员工的可能,或用公司一半股权建立慈善机构。

消息来源:综合美国网站 WWD、Inc.、Fast company

图片来源:Eileen Fisher 官网

来源:华丽志综合

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