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卧兔网络CEO胡煜网红营销的多个阶段【39中华】

发布时间:2021-01-14 15:40:20 阅读: 来源:棉毯厂家

在2018中国(杭州)国际电子商务博览会,全球数字营销新趋势高端对接会上,卧兔网络CEO胡煜发表了题为《全球意见领袖营销价值,变化,动向》的主旨演讲。

除了分享网红营销的成功案例外,胡煜在现场重点分析了分析了网红营销的多个阶段:

不叫卖货,叫做传播即认知,告诉人们你是谁,有什么不同。

第二个是体验及分享,红人营销一个重要的点。为什么做社交营销不做广告传媒?社交营销是用人和人之间的传递性在做,这样的用户成本低。

第三,如果做硬广,会“投放即消失”,不是说不好,投放和流量消耗完成就结束了,但是网红营销所有视频在YouTube都可以搜索到,真正在推动品牌化的进度。

体验即分享,分享以后、沉淀以后才能够成为口碑相传的品牌。

据悉,本次会议以 “新零售 新商业 新消费”战略为主题,围绕在数字营销浪潮发展中,企业如何利用大数据为品牌营销及全球化战略赋能等,卧兔网络、Indiegogo、易赛诺等跨境电商高管共同展开研究探讨。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是胡煜演讲实录:

我第二个上来刚刚好,同学讲完以后大家知道,做众筹的时候有一个红人给你做营销挺好的,今天来的人不是特别多,特别好,闭门会议重点在于重要信息应该少数人知道。

这次分享和上午不一样,下午给大家只看一个视频,大家会很轻松愉悦地度过。

我的专题核心是讲网红营销在海外做了什么样了,给这么多的卖家朋友和品牌方带来什么样的价值,大家可以看一下这个案例。

这是一个女装视频,在俄罗斯一个很好的景点——贝加尔湖拍的。刚才我看到个小的截取就是杭州乔司一家女装厂家,速卖通的一家店铺,做女装已经做了很多年了,但是品牌其实一直在中国,之前在海外没有什么影响力,没有很多人知道,找到刚刚那个网红,她是2年前速卖通网红大赛的冠军,是俄罗斯人,这个女生已经是一位妈妈了,在俄罗斯也有自己的工作,网红只是她的业余生活。

她觉得应该把好的东西、好的碎片化的事情和身边的朋友分享,建了一个YouTube的账号,经过2年运营时间有十多万粉丝,并且经常通过她找中国值得买的商品,她是非常具有代表性的在海外有网红和海淘能力的博主,通过她的宣传这件衣服一个小时卖了上百件,所以网红营销有很多展现形式,没有像淘宝直播客盯着衣服在卖的,通过外景展示提升品牌调性,并且让消费者看到了这个衣服的材质、小细节等等,让消费者了解到这个衣服特别不错,在寒冷的俄罗斯也觉得挺保暖的,就是这个调性。

这是一个联想的安防监控器,经常会说,KOL是不是只能做一些类似于快消时尚类的产品,其实我们发现答案是否定的,我们发现其实有一些在海外可以做很多很多的产品,比方说刚才这个短视频,其实在做联想的展示中有一个很重要的细节,在深夜里,在户外,用这个摄像头看一看到底清晰不清晰,清晰度多少,能够展示什么样的场景,把功能性的产品通过测评做了展示。

这是箱包,箱包行业竞争非常大,为什么一个LV卖两三万,为什么咱们的包卖二三十?很多时候我们发现,我们的包真的就是一个包,只能装东西,少了很多灵魂的元素,比如说这个包怎样设计,为什么打这个LOGO,这个包创业多少年,其实就是一种品牌调性,还有一些包会有类似于英伦风或者中文复古风,都是中国的调性,一个项目叫做王的首创,专门做中国DIY的手工艺品,非常有内涵,让广西贫困的绣娘去织绣手工DIY的纺织品。

这个是非常有意思的产品,这是一款游戏,有游戏载体机,这款机在亚马逊卖断货了,这个商家已经多次卖断货,通过找到一个非常具有代表性的网红,这样的产品应该找到什么样的网红?应该找海外有游戏背景的用户,而这些博主我们可以发现,他们深厚的用户非常聚焦,比如说一群吃鸡的用户、喜欢王者荣耀的用户,很乐于关注与这些竞技和PK和关注这些博主,所以这些红人推荐这些中国制造产品的时候,往往结果就是断货。所以在深圳有很多厂家都在做一些和游戏,包括蓝牙音箱、蓝牙耳机和运动相关的,都非常需要有这样一些海外红人做推广和宣传,在这个过程当中,我们可以感知到商品是有影响力的。

这个是黑人,黑人在北美有一个特点,黑人在北美一定用真人发,黑人如果不用真人发,头发很容易打结,很难护理,所以他们经常戴假发。中国一个城市叫做许昌,真人发产量全球名列前茅,这个品牌叫做瑞贝卡,这就是他们的视频,我们可以看一下。在这个视频中,这个红人拍摄这个视频的时候手骨折了,她是带着伤做这个事情,海外红人还是非常敬业和有职业操守做这样的事情。因为真人发非常雷同,通过自己对这个假发的洗护和穿戴、幅度,就是发质能够卷多少层、多少深,包括蚕丝度,这些都是发质细节,都会通过自己的传递展示这个产品。

刚刚看到的是一个扫地机器人,这个品牌如果在北京的人都知道,叫做福玛特,也是扫地机器人上新三板的一家公司,他们的产品很有意思,他们的产品就是在做和美国的扫地机器人一样,是一款智能扫地机器人,这款机器人定价是比海外便宜很多,160-180美金,但是产品在亚马逊卖的时候,我们找到当地生活类的大博主,把产品从开包验测,到商品清理及使用都做了一次,同时通过使用中告诉大家,这个扫地机器人可以在什么样的清晰的拐角中穿越过去,同时可以清理多少细微的粉尘,还可以在什么样的桌面上打扫不会掉落地面,这些功能性的描述用图片非常难展示清楚,但是通过红人营销做到了这个事情。

中国一个城市叫做沧州,沧州有一款特殊的产业叫做化妆刷,基本上全世界70%以上的化妆刷都来自沧州这个城市,这是沧州的商家菲兰朵,中国的这些产品的价格确实优惠,大家知道一组套装化妆刷12支20美金,100多块钱人民币,很便宜,很实惠了,而且是什么样的维度的化妆都有,刚刚那个博主每一个化妆刷都有一个成品的脸化完,有一个视频告诉大家怎样用不同的化妆刷勾画脸上的每一个曲线,我问别人说,如果请一个海外模特在中国做产品宣传教育片,可能要2-3万,但是这个红人背后有10万、20万粉丝,播放完有五六万人看过,这个视频15分钟做完,才收了商家不到1万块钱。所以,很多时候红人营销并不是我们觉得它很昂贵,其实有很多博主、很多机会可以做这个事情。

再看一个案例,这个案例在红人营销中很有难度的案例,这是中国很厉害的商品,在绍兴柯桥做面料,做服装采购面料很多,她在绘图,是拼接缝纫,看到了吗,我们给她面料的要求她做成一件衣服,我们有很多这样的非常细分领域的资源。这个是当地的缝纫师,自己就是做缝纫的,会画专业的大板,会专门的缝纫、定身到做成品,非常不容易,如果推一个面料,你们觉得怎样推?接到这个课题的时候所有商家可能都是很茫然的,但是我们在想应该把这个产品变成让人们看到有意思的产品、能够DIY有创意的产品,并且这个视频还要非常简单,让人看完以后可以做这个衣服。

我给大家总结一下,刚刚大家看了一些案例,大家对于海外的网红营销有没有不同的感知?这个很重要。

很多人问我,你这个东西转化率多少,卖多少货?网红营销有很多阶段:

不叫卖货,叫做传播即认知,就像做众筹事情不是让别人付钱,是告诉人们你是谁,有什么不同。

第二个是体验及分享,红人营销一个重要的点,我们的客户会做一个事情,基本上在产品下端这些用户、粉丝优先回复或者评价、转发就会抽出几个粉丝给他们做体验,给他们做产品体验,他们就会在你的平台上进行留言和反馈,进行二次、三次传播,一传十、十传百的速度很快,为什么做社交营销不做广告传媒?社交营销是用人和人之间的传递性在做,这样的用户成本低。

如果做硬广,今天还要说一个观点,这个叫做投放即消失,不是说不好,投放和流量消耗完成就结束了,但是网红营销所有视频在YouTube都可以搜索到,如果拿任何品牌去搜索都可以在YouTube搜索到产品、品牌、视频,我们是跨境电商大卖家卖了多年的货,别人搜你的品牌都搜不到一个视频,他们内心是不安的,消费者是害怕的,所以网红营销真正在推动品牌化的进度。

体验即分享,分享以后、沉淀以后才能够成为口碑相传的品牌,所以网红营销这个事情,不管是小卖家还是大卖家,只要你注册了LOGO就开始了品牌营销的道路,也许你今天品牌只有一个两个视频,但是三五年以后,你的品牌视频会非常多,大家有心可以搜一下小米在YouTube有多少个视频,我搜索过一个全球女装品牌,视频大于60万,但是我们给大家60万的视频,60万视频每个视频平均播放量5万,应该是300亿的流量,如果给哪一位商家朋友导300万用户还做不起来,这是不可能的。但是,它不是一蹴而就的,过往4年、5年是从点点滴滴做这个事情。所以,红人营销在今天还是起点,希望闭门会的所有企业、各位的商家朋友们能够优先把这个事情持之以恒做起来,我相信5年以后你回首看会觉得很骄傲,因为你的品牌在YouTube、在Facebook上无处不见,这样会是很有意义的事情。

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