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以利润换市场中国鞋还能扛多久-【资讯】

发布时间:2021-07-15 19:38:47 阅读: 来源:棉毯厂家

10月27日讯,国内制造业如火如荼的价格战如今烧到海外市场:许多中国企业低价竞争,自相残杀,形成“出口数量上升,经济效益下降”的不利局面,成为关税和技术壁垒之后,制约中国产品走向国际市场的又一障碍。有关专家警告,不计成本、不讲规则,片面追求“以利润换市场”,不仅极易引发国外反倾销,而且会影响我国企业技术创新,削弱其国际市场竞争力。

案例分析

1998年,一双鞋平均出口单价为5.79美元;2002年,每双单价仅为5.03美元。

中国鞋,还能“扛”多久?

中国鞋出口单价继续下跌,已经从1998年的5.79美元降到2002年的5.03美元。在这种情况下,有的企业为了生存,明知道没有利润,甚至赔本也得接单。而无序竞争造成的恶果就是---中国鞋与“低档” 画上了等号。

做鞋已是微利

去年,中国鞋年产量达60亿双,相当于全世界人均一双。由于鞋企数量的快速增长,越来越多过去做内销的企业将产品打向国外。往一条道上挤的企业看到好销的款式,互相“拷贝”,其最简单也最有效的竞争办法就是相互“杀价”。

温州鼎丰鞋业有限公司董事长李林晨说,做鞋成本的核算依据并不是鞋子本身的成本,而是看市场行情来定。产品有市场,价格就可以定高些,否则自然要降价。现在做鞋子已经属微利,价格一年不如一年。比如按预算,去年每双鞋卖270元,今年就只能卖200元一双。

在年产6亿双鞋的“中国鞋都”温州,鞋企老总们谈起这事儿个个神情凝重。奥康集团有限公司总裁王振滔说,几个月前奥康接到国外一家大企业120万双皮鞋的订单,对方提出的价格是每双3.2美元,我们算了一下肯定亏。不曾想他们拿到其他地方去做才2.9美元一双。谁都知道,温州鞋业在经历曲折之后发生了翻天覆地的变化,如今整个鞋业的规模、实力全国第一,质量、品牌建设也在全国前列,惟有价格反而越来越低。

来自中国皮革工业协会的报告称,随着世界制鞋业重心向发展中国家转移,中国已经成为皮鞋的生产加工中心和销售中心。预计在今后十多年内,中国皮革业良好的发展势头还将继续保持。今后的国内皮革工业,将在外贸方面有所突破,出口量继续大幅增加。

企业何去何从

不少企业指出,“冰冻三尺,非一日之寒。”要防止同行间的自相残杀,首先得加强行业有效的规范和自律。有人建议说,由行业协会出面,对出口鞋限定一个最低价。

但从实际运作看,这一招却未必能奏效。

像温州的打火机行业,就曾经在1994年做过尝试,当时温州打火机出口价连1美元都不到,后来烟具协会制订“规矩”,最低限价2美元,低于这个价的,所有配件企业拒绝提供货源。然而好景不长,由于“新生代”企业不断冒出,为了迅速切入市场,根本顾不上“老规矩”,没有多久,“规矩”自然消亡。

而制鞋企业一致的看法是,中国鞋一定要打出自己的品牌,增加产品附加值,提升整体形象。企业家们建议,在创牌过程中,企业可以一步一步逐级上升。比如先创区域性的知名品牌,然后再创国内品牌,待条件成熟后进军国际品牌。针对目前业内现状,大家提出,有条件创牌的企业要担起责任,提高制造能力,带动其他企业走名牌兴企之路。对于那些目前还不具备创牌条件的企业来说,可以联合起来先把企业做大,或者先替国际、国内名牌做加工发展企业。

根据中国皮革工业协会的规划,在未来10-15年中,要力创3-5个国际名牌,把“制鞋大国”建设成为世界制鞋强国。

中国鞋如何翻身

事实上,不少中国鞋企不仅早已着手“创牌”的努力,而且开始寻找国际化的路径。在这个过程中,运作方式多种多样。有的企业收购上市公司,有的直接到国外设厂,还有的通过有实力的代理商,借助渠道打开市场……

1993年就获得“中国十大鞋业大王”称号的康奈集团,2001年上半年第一个把专卖店开到法国巴黎和美国纽约。同年6月,世界鞋都意大利罗马也有了康奈专卖店。今年12月,美国洛杉矶还将开出一个200平方米的康奈旗舰店。到目前为止,康奈已在十多个国家设立70余个专卖店,并且创出康奈鞋出口平均单价13美元的市场价位。

目前在中国市场布下2000多家专卖店、800多家店中店营销网络的奥康集团,已经在意大利、美国、西班牙等50多个国家和地区注册了“ 奥康”商标,还与200多家外商建立了贸易关系。最近,奥康又与意大利最大制鞋企业GEOX公司签署协议,共同开拓世界皮鞋市场。此外,奥康要在世界各地建设五大销售中心,在全球建立4000家连锁专卖店。

越来越多的企业明白,品牌,特别是名牌已成为进入国际市场的通行证。企业只有拥有自己的品牌才能获得较高的知名度和美誉度,才能赢得消费者,从而占稳市场。只有做出优质名牌产品,中国鞋才有翻身的日子。

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